e-Ticaret sitelerinin, kurumsal kimliğin ve kalitenin sunumu olarak sürekli değişim halindeki piyasada tutunmak için rekabetçi kalması ve karlılığı devam ettirebilmesi gerekiyor. Bunu yapabilmenin yolu ise doğru bir fiyatlandırma stratejisi geliştirerek fiyat yönetimini en iyi şekilde yapmak. Peki, üretim maliyetleri ve yeni ürünler nedeniyle sürekli dalgalanmalar yaşanan e-Ticarette fiyat yönetimi nasıl yapılır?
e-Ticarette fiyat yönetiminin önemi
Geleneksel pazar alanında satışa etki edecek faktörler ve arz- talep yavaş yavaş değişirken e-Ticarette değişim hızlı yaşanıyor. Elbette e-Ticaret dünyasında ayakta kalabilmek için bu hıza yetişebilmek gerekiyor. Rakiplerin gerisinde kalmamak, taleplerin ne yönde olduğunu bilip karşılamak için hızla harekete geçmek, siteyi güncel tutmak ve kullanıcının alışveriş yapmayı tercih edeceği ortamı sağlamak gerekiyor.
Kullanıcının sitede kalması, alışveriş yapması ve sadık müşteri haline gelmesi için fiyatların güncel olması gerekiyor. Ürün veya hizmetlerin fiyatı güncel değilse veya vadesi dolmuş bir indirim sitede yer almaya devam ediyor ve ziyaretçi fırsatın geçersiz olduğunu satın alma aşamasında öğreniyorsa yalnızca siteyi terk etmekle kalmayıp tekrar ziyaret etmez hatta sosyal medyada olumsuz görüşlerini belirterek markayı dijital bir felakete sürükleyebilir. Dolayısıyla satışların başarısı, sitenin devamlılığı ve marka güvenilirliği açısından e-Ticarette fiyat yönetimi büyük önem taşıyor.
e-Ticarette fiyatlandırma stratejisi geliştirmek
Sağlıklı bir maliyet hesabı yapıp doğru kar marjını belirleyerek fiyatlandırma yapmak e-Ticarette başarılı olmanın kilit noktası. Maliyet ve kar marjını belirlemeden en düşük fiyatla satış yapmaya odaklanmak zarar etmek anlamına gelmekle birlikte “kalitesiz” algısı da oluşturabiliyor. Dolayısıyla pazarlamanın 4P ilkesinden biri olan fiyatlandırma (pricing) konusunda maliyet hesabının doğru yapılması büyük önem taşıyor.
e-Ticaret sektörü rekabetin çok yoğun yaşandığı bir sektör olduğundan fiyatlandırma stratejisi belirlerken yardım kurumuna bağışta bulunmak veya tasarımda farklılık gibi yöntemlerle diğer firmalardan daha değerli izlenimi yaratmak gerekiyor. Fiyatlandırma stratejisi belirleyip doğru fiyat yönetimi yapmak için doğru pazarlama dili kullanarak müşteriyi satın almaya yönlendirecek kampanyalar düzenlemek önem taşıyor. “Google Trends” gibi araçları kullanarak müşteri eğilimlerini inceleyerek ürün çeşitliliğini artırmak ve fiyatlandırma stratejisini test edip site için gerçekten uygun olup olmadığını belirleyerek fiyatlandırma stratejisi izlemek gerekiyor.
Emar ile e-Ticarette fiyat yönetimi
Farklı pazar alanlarındaki ürünlerin ayrı ayrı güncellenmesinin gerekliliği fiyat yönetimi sağlamayı zorlaştırıyor. Üstelik rekabet avantajı sağlamak için platformları tek tek ziyaret edip kıyaslama yapmak gerekiyor. Takibin zorluğu ve fazla mesai yapmanın gerekliği büyük bir zorluk yaratıyor. Bununla birlikte yenilikçi ve pratik çözümler büyük kolaylık sağlıyor. Yenilikçi çözümler sayesinde sorunları tespit etmek mümkün olduğu gibi yönetimi tek bir ekran üzerinden yapmak zaman tasarrufu sağlıyor. Bu sayede rekabet gücünü artıran fiyatlandırma stratejileri belirlemek ve iyileştirmeler yapmak için zaman kazanılıyor.
Siz de e-Ticaret dünyasında başarıya ulaşmak, geleceğin en hızlı büyüyen sektöründe yoğun rekabette fark yaratmak ve şirketinize değer katmak için Emar Proje’nin sektöre özgü deneyimi ve özelleştirilebilir çözümlerinden yararlanabilir ve e-Ticarette fiyat yönetimi konusunda avantaj elde edebilirsiniz.
